促销商品的选择原则包括需求分析、价格优势、产品品质、市场竞争力等因素综合考量，以满足消费者需求、提供有吸引力的价格和高品质产品，同时与市场竞争环境相适应。

一、概念

促销选品是指，在提出促销方案和进行促销活动之前，要对将要进行促销活动的产品进行一个有定向的选择。选品工作应该争取主导，做到详尽、科学、规范，确保选品契合促销方案，实现营销方案的价值。虽然促销的力度、宣传力度和执行力度会直接影响活动效果，但是商品才是一切促销的根本选对商品定对价格可令促销事半功倍。

二、选品范围

1.节令性商品：符合当下时令的特殊商品具有时令代表的商品

2.敏感性商品：这里商品一般数生活必需品，市场价格变化大姐消费者容易感受到商品价格的变化如鸡蛋大米邮政选择这里商品作为促销产品在定价方面不妨低于市场价这样就能有效地吸引更多的顾客

3.众知性商品：一般是指品牌知名度高市面上随处可见容易取代的商品选择此类商品作为促销商品往往可以获得供应商的大力支持同时门店的促销与媒体广泛传播相结合如化妆品保健品儿童食品等。

4.特殊性商品：主要是指超市自行开发使用自有品牌和市面上无可比较的产品。这类商品在促销活动中主要体现其特殊性价格不一定太低，应注意价格与品质的一致性。

三、选品宗旨

1.要选择消费者真正需要的商

2.能给消费者增添实际利益的商品

四、定价标准

以商品的成本价为标准，以周边市场同品质商品的市场价格为指导，以毛利润为目标。正常促销选品的价格为商品售价下调15%至20%左右。爆价促销一般为成本价加损耗、或成本价、或低于成本价销售。

五、注意事项

1.考虑特价商品的关联性

2.考虑促销商品的时效性、市场的饱和度和是否是耐储藏商品。